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如何玩轉創米云社區團購小程序

來源:互聯網收集整理   更新時間:2020-09-04

 

 
社區團購如何推廣拉新
 
 

社區地推
 

對于社區團購來說地推是一種非常有效的推廣方式,地推不僅可以給居民當面演示具體操作、直接拉人進群,面對面的交流還能帶來信任感。地推的重點是需要把握好地點和時間,以接觸到更多的目標人群。

 

發動用戶拉人
 

除了要求團長拉到一定數量的啟動用戶,發動用戶親自拉親朋好友進群同樣效果顯著,通過發紅包或者優惠券的方式往往能夠調動用戶的積極性,在極短的時間滲透小區的人脈,并且基于熟人推薦的用戶更加穩定。

 

營銷裂變
 

社區團購除了基本的拼團外,基于小程序插件還可以實現更多營銷能力,例如會員積分、大轉盤抽獎、分享砍價、群接龍等,不僅能夠幫助維持現有用戶,還可以起到裂變拉新的作用。

 
社區團購應該怎么做
 
 

要精簡供應鏈
 

社區團購往往在保持價格優勢的同時還能盈利,就是因為采用平臺直采直銷的模式,減少了經銷商層層“盤剝”的成本。同時做到一定規模后,還可以進一步壓價,壓縮成本的同時,絕大多數利潤都在自己手里。

 

平臺需要高頻次預售
 

預售模式,不單單是促銷,而是要了解消費者,社區團購一般是群內拼團成功后,平臺再集中采購,第二天配送,這樣的預售模式對控制庫存率十分友好,而主打的生鮮蔬果雖然單價不高,但消費頻繁再加上拼團的量級,利潤空間同樣很豐厚。

 

落實責任團長模式
 

團長不但需求建群,維護群,也需要做好售后及服務客戶責任,團長除了負責開團,商品到小區后還需要提供暫存地和配送服務,對于平臺來說可以省去開店和最后一公里配送的成本。

 
社區團購如何做好供應鏈管理
 
 

做好社區團購供應鏈管理的有效方式就是優化渠道。
 

因為社區團購的生命力就在于商品物美價廉,在銷量無法突破的情況下,一味的壓縮成本只會導致品質下降、用戶流逝,因此只能選擇優化渠道這個方式。
 

優化渠道一方面要盡量選擇附近供貨商,從而保證配送的即時性;另一方面要尋求穩定的合作方,在保證品質的前提下,壓縮進貨成本。平臺達到一定規模后甚至可以自建供貨渠道,直接對接產地,進一步提升商品利潤。
 

到了2020年,在多重磨礪下,實體商家包括個人都很難,社區團購也成為了行業發展最好的商業模式之一,社區團購和社群團購都能在今年大放異彩,5G移動互聯網時代,以社區團購為代表的新零售電商模式,將會為整個的發展注入新的活力。

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